Per una nota società italiana, leader nei servizi di ingegneria avanzata, applicati alla gestione delle informazioni di prodotto ed allo studio di nuove soluzioni per processi industriali, ricerchiamo un/una

Sales Manager

Main responsibilities

A riporto della direzione commerciale, assicura la migliore comprensione delle esigenze tecniche dei clienti nei diversi settori (Defence, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy, Consumer), integrando le diverse competenze verticali dell’azienda, e sviluppa efficaci offerte commerciali a clienti consolidati e nuovi prospect direzionali, al fine di raggiungere gli ambiziosi obiettivi di vendita della Società. Principali attività:

Business Development

• Identificare e acquisire nuovi clienti nei settori industriali target (Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy)
• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso prospezione attiva, networking ed eventi di settore
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura del contratto

Gestione Commerciale

• Raggiungere i target di vendita annuali, trimestrali e mensili assegnati
• Preparare offerte commerciali tecnicamente solide e competitive, in collaborazione con i Service Line Leader
• Garantire l'emissione degli ordini e supportare il processo di fatturazione e credit collection
• Monitorare costantemente le performance attraverso KPI e reportistica nel CRM aziendale

Account Management & Cross-selling

• Mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti, posizionandosi come partner strategico
• Identificare proattivamente opportunità di up-selling e cross-selling tra le diverse service line
• Garantire elevati standard di customer satisfaction

Strategia e Pianificazione

• Condurre analisi di mercato e competitive intelligence per supportare la strategia commerciale
• Collaborare con il Client Partner nella definizione degli obiettivi e delle strategie di penetrazione
• Partecipare attivamente alle Sales Review e contribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali

Candidate profile

• Laurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Aerospaziale) o equivalente
• 5-10 anni di esperienza commerciale in ambito B2B, preferibilmente in servizi di ingegneria, consulenza tecnica o settori affini
• Comprovata capacità di perseguire target di vendita ambiziosi
• Conoscenza dei processi di vendita complessi e dei cicli di vendita lunghi, tipici del B2B industriale
• Ottima conoscenza dei processi di ingegneria di prodotto e/o di processo
• Capacità di comprendere rapidamente le esigenze tecniche dei clienti
• Familiarità con settori industriali quali Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture
• Competenza nell'utilizzo di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce o simili)
• Ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint per presentazioni efficaci)
• Inglese fluente

Location

• Sede degli uffici: Torino e provincia di Alessandria
• Frequenti trasferte in Italia
• Possibilità di lavoro ibrido su base settimanale/mensile. 

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