Per conto di una realtà di consulenza manageriale e system integration specializzata nei settori industriale, manifatturiero e retail, siamo alla ricerca di un/una:

Direttore Commerciale

Main responsibilities

Riportando direttamente al CEO, sarà responsabile della definizione della strategia commerciale e degli obiettivi di vendita in coerenza con il piano industriale aziendale.

Nello specifico, si occuperà di:

Guidare, motivare e coordinare il team commerciale;
Individuare nuove opportunità di business su mercati e settori target (fashion, manufacturing, retail, ecc.);
Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti chiave (key account), presidiando l'intero ciclo di vendita B2B su soluzioni complesse;
Collaborare con le funzioni Delivery, Presales e Marketing per la costruzione di proposte tecnico-commerciali competitive;
Negoziare condizioni contrattuali ed economiche con clienti e partner tecnologici (vendor IT, system integrator terzi);
Monitorare KPI commerciali (pipeline, forecast, win rate, marginalità) e predisporre una reportistica periodica per il Top Management;
Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali vendor tecnologici;
Presidiare la definizione del pricing e delle politiche commerciali;
Contribuire alla definizione del budget annuale e dei piani di sviluppo pluriennali;
Contribuire allo sviluppo di offering con particolare riferimento alle opportunità offerte dall’intelligenza artificiale.

Candidate profile

Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o informatiche;
Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali/business development nel settore IT, di cui almeno 3-5 in posizioni di coordinamento/direzione;
Solida conoscenza del mercato IT e delle dinamiche di vendita di soluzioni di system integration (infrastrutture, cloud, applicativi);
Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e di relazioni con clienti enterprise;
Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali;
Ottime capacità di negoziazione, leadership e problem solving;
Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
Ottima conoscenza della lingua inglese; gradita conoscenza di altre lingue;
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale.