Il nostro cliente è una grande realtà italiana di consulenza e system integration che guida la trasformazione digitale di aziende nazionali e internazionali.
Con oltre 6.000 professionisti in Italia e un posizionamento consolidato come partner tecnologico di riferimento per multinazionali e large enterprise, l’azienda si distingue per la capacità di offrire soluzioni end-to-end in ambito ERP, Cloud, Digital e Cybersecurity, coprendo l’intero ciclo della Digital Evolution.
In un momento di forte espansione e crescita, la società sta investendo nel potenziamento della propria forza commerciale per ampliare la propria presenza sul mercato e consolidare ulteriormente la leadership nei settori industriali più strategici tramite l’individuazione di una figura di:
ERP Sales Manager
Main responsibilities
Stiamo cercando un/una ERP Sales Manager che possa guidare lo sviluppo commerciale di una delle aree più dinamiche e strategiche del gruppo.
La figura sarà responsabile dell’intero ciclo di vita delle attività di vendita, con un focus specifico sull’acquisizione di nuovi clienti (hunter role), dallo sviluppo dell’opportunità fino al closing e alla gestione della relazione post-vendita.
In particolare, la risorsa si occuperà di:
- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato (Emilia-Romagna e aree limitrofe).
- Gestire in autonomia il processo di vendita end-to-end, dal primo contatto alla negoziazione e finalizzazione dei contratti.
- Costruire relazioni solide con i decision maker e stakeholder chiave delle aziende clienti.
- Promuovere soluzioni ERP di livello enterprise (Infor) attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.
- Collaborare con i team interni di prevendita e delivery per garantire la coerenza delle soluzioni proposte con le esigenze del cliente.
- Monitorare i risultati commerciali e contribuire alla definizione delle strategie di crescita nell’area di riferimento.
Candidate profile
- Esperienza di 4–15 anni in ruoli commerciali nel settore ERP.
- Conoscenza diretta e comprovata di una delle seguenti soluzioni; SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, Infor (o piattaforme equivalenti).
- Solida esperienza nel solution selling e nella gestione di trattative complesse.
- Residenza in Emilia-Romagna e disponibilità a trasferte sul territorio.
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e sviluppo relazioni.
- Attitudine proattiva, orientamento ai risultati e spirito imprenditoriale.
Location
Emilia-Romagna (sedi a Bologna e Parma – modalità di lavoro ibrida)