Il nostro cliente è un’importante realtà italiana, operante nel settore alimentare, con una lunga storia imprenditoriale e una forte attenzione ai valori di qualità, etica e sostenibilità. In un contesto dinamico e globale, in continua espansione, si è resa necessario il potenziamento della funzione commerciale per il canale Private Label e l’azienda ci ha incaricati di ricercare il/la:

Export Area Manager

Main responsibilities

La persona sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle vendite Private Label per il canale retail/GDO a livello europeo, con focus sull’area scandinava:

Gestione e sviluppo del portafoglio clienti Private Label;
Scouting, individuazione e selezione dei Distributori sul territorio Europeo, con focus sui Paesi Scandinavi (Norvegia, Svezia, Danimarca, Finlandia, parte dell’Olanda);
Negoziazione commerciale con i clienti finalizzata alla definizione dei contratti di vendita e dei listini di vendita;
Mantenimento delle relazioni strutturate e durature con buyer, category manager e funzioni di sourcing;
Definizione, gestione ed aggiornamento periodico dei forecast di vendite per Paese/Mercato/Canale/Linee di business/Cliente/Prodotto;
Partecipazione e gestione di tender, RFQ/RFP e gare Private Label;
Analisi delle vendite e di tutti i KPI legati alle performance aziendali e redazione di report periodici e di presentazioni aziendali funzionali all’efficacia dell’azione commerciale;
Individuazione dei trend di prodotto e gestione del processo di “sviluppo di nuovo prodotto” in coordinamento con altre funzioni aziendali, in particolare l’Area Ricerca e Sviluppo;
In coordinamento con la funzione Pianificazione della Produzione, supporto alla gestione dei piani di produzione funzionali al corretto flusso commerciale dei prodotti e al processo di riapprovvigionamento dei materiali di imballo garantendo un adeguato servizio al cliente;
Collaborazione con R&D, Marketing, Qualità, Operations e Supply Chain per lo sviluppo di progetti Private Label e assicurazione dell’allineamento tra richieste cliente e fattibilità industriale;
Partecipazione a Fiere/Eventi/Demo/Attività di Marketing funzionali alla gestione dei clienti e alla ricerca di nuovi distributori.

Candidate profile

Laurea in Economia o affini;
5-8 anni di esperienza come EAM o EAM/KAM in aziende di medie o grandi dimensioni, preferibilmente operanti nel canale Private Label;
Ottima conoscenza dell’inglese e gradita conoscenza di altre lingue (francese, tedesco, spagnolo, portoghese);
Conoscenza del pacchetto office, in particolare Excel e Power Point;
Disponibilità a viaggi e trasferte principalmente sul territorio europeo;
Profonda conoscenza delle dinamiche Private Label e del funzionamento delle catene GDO;
Capacità di negoziazione avanzata su volumi, prezzi e contratti quadro;
Capacità di calcolare la Marginalità Ponderata;
Capacità di valutare la redditività reale e non “teorica”;
Capacità di coordinamento con supply chain, qualità, produzione e logistica;
Capacità analitiche e di lettura di dati di vendita, margini, cost break-down;
Analisi della profittabilità per cliente e canale;
Orientamento al risultato;
Forte focus su obiettivi di fatturato, crescita e redditività;
Approccio consulenziale e capacità di costruire partnership di lungo periodo.