Il nostro cliente è una solida realtà industriale italiana a forte vocazione internazionale, attiva nella progettazione e produzione di macchine automatiche e impianti completi per il settore farmaceutico e cosmetico, caratterizzata da un ambiente dinamico e in continua evoluzione, e da una particolare attenzione alle persone e alla loro crescita. Per loro, siamo alla ricerca di un/una:

Area Manager Germania

Main responsibilities

La figura sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dell’attività commerciale nell’area assegnata, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità in linea con le strategie del Gruppo. Il ruolo richiede competenze tecnico‑commerciali, capacità relazionali e attitudine al coordinamento interfunzionale, con interfaccia diretta con l’R&D per trasferire input di mercato e orientare lo sviluppo prodotto. Dopo una fase iniziale di inserimento e formazione, l’Area Manager, in coordinamento con l’Head of Sales, presidierà il territorio tramite visite ai clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business.

Principali responsabilità

Sviluppare il mercato di riferimento, gestendo l’intero ciclo di vendita di macchine e impianti per il settore farmaceutico: dall’analisi delle esigenze del cliente, alla negoziazione e finalizzazione delle offerte.
Definizione delle linee guida sulle tipologie di prodotto da promuovere sul mercato
Coordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave.
Consolidare e valorizzare le relazioni con i clienti attivi, sviluppando al contempo nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, cross‑selling e up‑selling.
Raggiungere gli obiettivi commerciali e di marginalità assegnati, monitorando l’andamento delle vendite, elaborando forecast e proponendo eventuali azioni correttive.
Collaborare con le funzioni tecniche e operative (Engineering, Project Management, Produzione, Post‑vendita) per garantire soluzioni coerenti con i requisiti produttivi e normativi del settore.
Monitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive.
Monitorare il mercato e la concorrenza, raccogliendo informazioni strategiche e trasferendo insight utili alla Direzione Commerciale e al Marketing.
Utilizzare in modo strutturato i sistemi CRM e gli strumenti di reportistica aziendale.
Fornire consulenza tecnico‑commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore.
Favorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo.

Candidate profile

Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (Meccanica, Industriale, Automazione o affini) o discipline tecniche affini.
È fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate.
Esperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali.
Ottima conoscenza della lingua tedesca (livello C1).
Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse.
Capacità di guidare, sollecitare e dare indirizzo operativo al team commerciale
Conoscenza dei processi di offerta e commessa, delle logiche di pricing e marginalità e degli strumenti CRM.
Capacità di analisi dei dati di vendita e della reportistica commerciale.
Spiccate doti relazionali e di negoziazione, orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
Autonomia, approccio strutturato al problem solving e capacità di operare in contesti complessi e internazionali.
Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale.